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Beneficios de la marca personal para tu negocio

¡Trabajar tu marca personal como CEO de tu negocio digital te aporta grandes ventajas!

¡Trabajar tu marca personal como CEO de tu negocio digital te aporta grandes ventajas!

En este artículo veremos

Una administración certera de tu marca personal no sólo influirá positivamente en la percepción que tiene el público acerca de tu imagen personal, sino que también permitirá el reconocimiento de tus productos, servicios y contenidos en el mercado.

En este artículo abordaremos las ventajas de constituir una marca personal para tu negocio. Entendemos que estos logros y gratificaciones son producto de tu trabajo organizado, planificado, constante y disciplinado por lo que te explicaremos cómo administrarlos de forma justa para seguir creciendo y escalando.

Ya en post anteriores hemos explicado las diferencias y semejanzas que existe entre una marca personal y una marca comercial y sobre criterios que deberías tomar en cuenta al momento de emprender alguna de ellas, por lo que esta vez seremos precisos en entender sus beneficios.  

VENTAJA 1: Una marca personal te dará mayor credibilidad

La credibilidad implica que las personas se acerquen a ti con buena fe para comprender lo que haces y adquirir tus productos. No sólo funciona para atraer clientes o consumidores nuevos, sino para mantener a los que ya tienes. No es algo que se decrete, sino que se construye. Una vez generes este referente, todo marchará mejor.

Existen empresas que, a pesar de ser muy grandes perdieron su credibilidad y les costó muy caro.  Por ejemplo, Reed Hastings (Netflix), Ren Zhengfei (Huawei), Travis y Garrett (Uber), Mark Zuckerberg (Facebook), cometieron errores recientemente en el manejo de su imagen personal y les costó la pérdida de mucho dinero.

En varios de los casos, fueron asociados a corrupción, manejo inadecuado de datos personales, publicidad sin propósito, financiamientos ilegales, vetos en el mercado internacional, caídas de sistema sin explicación, etc. Hay que acotar que estas marcas comerciales (productos, contenidos y servicios) son estables y de alto interés, cualquier detalle negativo branding personal los hace perder seguidores y migrar a otros servicios.

No se trata de ser perfectos, sino generar una comunidad basada en la empatía y simpatía para con los miembros de la comunidad. Incluso, podrías meter la pata algunas veces, y pasaría por alto si tienes buenos precedentes.

En este aspecto, no hay mucha diferencia entre la relación marca-cliente y un matrimonio.  En una relación de pareja, el concepto de fidelidad puede tener connotaciones distintas, pero siempre parte de la comunicación. De lo contrario ¡tu cliente (o tu pareja) se irá con alguien más!

Otra ventaja de las marcas personales es el enmarcamiento de tu trabajo dentro un propósito honesto. Ya sabrás que a nadie le gustan los charlatanes o personas que sólo quieren el dinero de sus clientes, sin invertir mayor esfuerzo y escatimando en calidad.

Es normal que tus clientes potenciales pida referencias antes consumir tus contenidos en redes sociales (por lo menos los más avanzados), o antes de comprar algún producto que vendas o solicitar tus servicios profesionales, técnicos o asesoría. Su amigos y conocidos serán una fuente de información para referenciarse (por lo que cada cliente vale por dos), al igual que los influencers.

VENTAJA 2: El Marketing personal hace magia con tu negocio, aumenta tus leads y conversión

El marketing requiere de una gestión bien estructurada, centrada en el cliente, y con el propósito firme de promover tu trabajo. Esto es más fácil y conveniente si se hace a través de la marca personal.

Ya quedó claro en el post sobre los miedos comunes al momento de emprender una marca personal que la construcción de una marca personal va, muchas veces, en paralelo al de una marca comercial. En muchos de los casos, las marcas comerciales se desprenden de las marcas personales.

El marketing personal es relativamente nuevo y nace en paralelo con el uso de las redes sociales.  La idea es favorecer al máximo la personalidad de un creador, incluso, antes de asomar cualquier propósito comercial.

Más allá de lanzar un producto, hay que identificar el contexto que legitime y justifique las soluciones que tu marca pueda aportar. Si creas contenidos de valor, los mismos leads estarán de acuerdo con la búsqueda de soluciones y apoyarán tus iniciativas.

Si te muestras como un conocedor, las personas confiarán mucho en tu criterio. No tienes que ser presumido ni tampoco pecar de humilde, sólo hacer lo que sabes hacer mejor. 

Tu comunidad será entretenida porque se promueve la interacción natural de tus clientes nuevos, clientes fijos y posibles clientes. En esa medida, existirá un flujo de la información multilateral y constructiva. Crear un “universo propio” de interacción es fundamental en el marketing personal y, sí mismo, constituye una ventaja para tu negocio.

Una vez que se configure una comunidad, cualquier podrá promover tus soluciones.

 

VENTAJA 3: Aumenta tu oportunidad de realizar Networking con otros profesionales

Si este término no te parece conocido, igual te será muy fácil comprenderlo ya que es muy probable que alguna vez lo hayas aplicado en la vida real. Este vocablo inglés proviene de net (red) y working (trabajo) y se puede traducir como red de trabajo.

Armar una red de contactos es uno de los beneficios más interesantes, motivadores y de más impactó sobre tu negocio; es un arte que se refina con el tiempo.

Cada persona que se acerque a ti por tu trabajo, representará una oportunidad para entablar una relación más allá del consumo convencional de un producto. Hay que actuar con mucha inteligencia, humildad y suspicacia.

Con un buen discurso, coherencia y claridad en tus contenidos te convertirás en una persona confiable, lo que ayudará a conseguir nuevos inversionistas, proveedores, patrocinadores, asesores y la comunidad que necesitas.  

Este banco de contactos estará constituido por amigos, conocidos y personas profesionales y socios formales; todos ellos conformarán tu red de apoyo y una fuente de conocimientos y experiencias (benchmarking), de dinero y oportunidades laborales.

Los mejores frutos del networking tienen su máxima expresión en el mundo digital, en lo que se conoce como network marketing; donde las fronteras son difusas y las personas y compañías son asequibles a nivel mundial.

El uso de LinkedIn, Facebook o Instagram te posicionará como un sujeto público y, al mismo tiempo, te permitirá armar una base de datos con la información de las personas de interés. Sin embargo, contar con una página web propia maximizará tus rendimientos en este sentido.

VENTAJA 4: Te ayuda a posicionarte como un referente especialista en un sector

Para mantener los valores de una marca es necesario que “sí o sí” debas moverte entre dos mundos. Por un lado, debes cuidar la calidad (credibilidad, empatía, comunidad, capacidad de atención, etc.) de tus contenidos, por otro lado, posicionarte en los primeros lugares de la web.

Es sencillo, ¡si no estás en la primera página de Google, no existes! Este buscador se ha convertido en un referente (algorítmico y real) para medir el impacto de tus campañas de marketing.

Las marcas personales calan bien en Google, ya que cuentan con suficiente amplitud para abarcar varias líneas de producción, editoriales o servicios. Claro, debe estar acompañada con la estrategia SEO correcta para amalgamar las entradas y no dividirlas. Sin embargo, recuerda que el posicionamiento también se verá afectado por las acciones de tu competencia en el nicho.

El posicionamiento de tu marca:

  • Te dará identidad,
  • Te permitirá identificar a tus clientes efectivos (los buscados y los inesperados).
  •  Identificar a tu competencia.
  • Hacer networking.
  • Encontrar patrocinio e implementar nuevos y diferentes mecanismos de monetización directa.
  •  Es propicio para generar tránsito a tus redes.

VENTAJA 5: Aumento de clientes y colaboraciones

En conclusión, el crecimiento de marca personal también aumentará el valor de tu producto. Va más allá de lo monetario, tiene que ver con el valor que cliente le da a tu trabajo.

Esto se traduce en mayor precio de venta de tus rubros, mayor flujo de caja por facturación, mejores condiciones de negociación con proveedores y financistas, mejor crítica y, por supuesto, en mayor cantidad de clientes.

Los clientes siempre serán la base de tu negocio y te ayudará a tener más éxito. Sin embargo, a mayor poder, mayor responsabilidad. Resulta justo generar una plataforma propia para poder atender la intención de búsqueda.

  • Usuarios nuevos que requerían una información específica y lo encontraron en tu página web o redes
  • Usuarios de web o redes que están acostumbrados a navegar por ellas para encontrar contenidos de calidad.
  •  Usuarios que desean saber qué vendes o cuál es tu área de experticia porque le parece interesante o útil.
  • Usuarios que terminan por comprar tus productos o servicios.

Las colaboraciones vendrán de todos lados. Ya desde la monetización por publicidad, por patrocinio directo, por intercambio o por solidaridad hacia tu trabajo. Aunque no lo creas, muchas personas están dispuestas a darte un incentivo. Sólo debes hacer lo mejor que puedas.

Con todo esto, verás que desarrollar una marca personal es complejo, pero también es fascinante y con muchas gratificaciones. 

 

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