logo gris horizontal

¿Marca personal o comercial? Diferencias, ventajas y cuál elegir

marca personal o comercial ventas y diferencias

En este artículo veremos

Promover marcas comerciales y personales son dos estrategias, igual de válidas y efectivas, para posicionar tu negocio ante público al que procuras llegar.  

La primera está basada en el producto y, la segunda, en la persona. Pero nos gustaría explicarte un poco desde nuestra experiencia, cómo hacer para impulsar tus productos, servicios y contenidos desde estas dos vertientes, sin enloquecer en el proceso. 

Los criterios para elegir y acertar entre estos dos tipos de estrategias, y que se convierta en algo favorable para tu negocio, es parte de un viejo dilema. Aún más cuando el internet es, actualmente, para esencial del marketing. 

Ambas tienen el propósito de lograr una distinción y reconocimiento de tu marca en el mercado. Sin embargo, la efectividad dependerá del contexto y se puede aprovechar sus ventajas de maneras diferentes. 

Por eso, queremos explicarte detalladamente, cuáles son los atributos de la marca personal y marca comercial para que así puedas tomar la decisión que más te convenga de acuerdo con cada una de sus cualidades específicas.

¿Qué es una marca personal?

El público necesitará ponerle una cara a lo que consume. El personal branding (como también es conocida) te posicionará como un productor de éxito, promoviendo la asociación de tu nombre, con una historia y una infinidad de proyectos. No importa que no tengas un registro legal, mercantil o jurídico formalmente.

Esta estrategia pretende reflejar, de forma clara y real, los valores y autenticidad de su creador. Por eso, no importa si las personas entienden (de buenas primeras) las características de tu producto, servicio o contenido, ya que una marca personal debe convertirse en una fuente educativa e informativa de valor para sembrar una cultura de consumo y un estilo de vida. De allí en adelante, cualquier producto será del interés de las personas en general. 

Tal es el caso de Elon Musk, quien gracias a su impresionante trabajo (también al excelente marketing de su marca personal) es actualmente reconocido en todo el mundo solo con mencionar su nombre.

 

Ventajas de la marca personal

Una marca personal te permitirá:

  • Tener mayor visibilidad.
  • Unificar marcas empresariales bajo una misma premisa, principios y valores
  •  Menor inversión en marketing.
  • Construir una imagen espontánea, humanizada y natural.
  • Generar una línea de producción intransferible. 
  • Generar una sensación de familiaridad.  
  • Extrapolar tu reputación y prestigio a la percepción de calidad de tus rubros.
  • Los servicios son personalizados
  • Es más fácil generar una estrategia en redes sociales que dinamice el sentimiento de las personas y una mejor conexión con el público objetivo.
  • Siendo su creadora, también genera autoconfianza cuando aprecias el éxito obtenido.
  • Te ayuda a aumentar y fortalecer la red de contactos y a crear comunidad.

Desventajas de la marca personal

Más allá de una limitación, tiene que ver con errores comunes en la gestión de la marca personal  que, por descuido, tenderían a limitar tu rango de acción con el tiempo. 

Algunas personas tienen a mostrar una sola faceta o mostrarse como especistas en un área, explorando un sólo nicho. Al mostrarte de esta forma, sería extraño que, de un día para otro, cambies de rubro. 

Claro, siempre podrás hacerlo, pero es conveniente mostrarte con una expectativa amplia desde el principio para poder abarcar otras líneas de producción en el futuro. Allí juega un rol importante del creador de contenidos en aras de expresar su motivación genuina y la forma en que se genera incentivos a los leads para acompañarte en nuevos proyectos. 

Ahora, si prefieres el anonimato, es mejor que te dediques  al desarrollo de una marca empresarial, incluso anónimo. 

Por ejemplo, Johnson es una marca personal que engloba un conjunto de marcas comerciales, diversas en su naturaleza, uso y tipo de público. Durante varias décadas, Johnson es sinónimo de familia y limpieza. 

Por eso, sus líneas van desde los productos de aseo personal para mujeres, niños y bebés, pero esto no impidió activarse en el campo farmacéutico y la investigación científica dura, y pone expone al mundo sus vacunas contra el COVID-19. 

Este es un ejemplo de que las marcas personales pueden escalar en su contenido y tipo de público. Sería un error decir que las marcas personales son sólo para algo pequeño o que no está en capacidad de abordar grandes inversiones. 

Marca comercial ¿La otra cara de la moneda?

Ahora vamos a explicar de qué va una marca comercial. Una marca comercial es usada por personas jurídicas, y se refiere a aquellos signos, símbolos, números, letras, y/o palabras que se utilizan para formar el nombre de una empresa o de un producto.

La marca comercial ayuda a distinguir los productos o servicios que una empresa ofrece y los diferencia de su competencia o de otras empresas que ofrezcan algo semejante.

Se suele confundir el concepto de nombre comercial con la marca comercial, pero no son lo mismo; el primero es aquel con el cual se registra la empresa y por el cual normalmente esta se da a conocer, mientras que la marca comercial es algo más visual, fácil de identificar. La marca comercial sí representa lo que se ofrece a través de la empresa.

 

¿Cómo reconocer una marca comercial?

Por su parte, la marca comercial se caracteriza por proyectar la imagen de la empresa y de sus productos y los da a reconocer a nivel local o incluso, mundial, brindándoles visibilidad y mayor reconocimiento.

Alrededor o basada en la marca comercial, la empresa desarrolla una serie de estrategias y campañas que contribuyen al posicionamiento de la misma y de lo que se ofrece a través de ellas.

Ventajas de la marca comercial

No se puede negar que la marca comercial también tiene sus atributos interesantes y aquí te los vamos a mostrar:

  • El peso se distribuye entre un equipo de trabajo y da la sensación de que hay toda una estructura de profesionales que revalorizan la marca.
  • Otras personas se pueden encargar del marketing, e incluso se pueden contratar a algunos influencers.
  • Representa a una empresa o persona jurídica.
  • Puede haber más personas involucradas y todo el peso no recae solo sobre ti.
  • Ofrece mayor independencia.

 

Desventajas de la marca comercial

Las marcas empresariales también tienen algunas desventajas que debes conocer antes de decidir el tipo de marca que deseas crear. Aquí te presentamos las más relevantes.

Se recomienda solo usar la marca comercial si efectivamente tu negocio se trata de una empresa y no solo de ti. Además, la marca comercial necesita una alta inversión en campañas de marketing.

Este tipo de marca, a veces no genera mucha cercanía con el público objetivo y cuesta crear una conexión con los clientes y hay que tener mucha creatividad para crear la identidad de esta marca.

Por otra parte, es más difícil cambiar de rubro, porque ya el público asocia la marca con un producto o servicio específico.

¿Marca personal o  Marca comercial?

Si estás indeciso sobre cómo arrancar tu empresa, y no te decides sobre qué tipo de marca impulsar, te decimos lo siguiente: 

  1. Aléjate del pensamiento “cuadriculado”. Siempre podrás tomar lo mejor de ambas estrategias de configuración de marcas. En el mejor de los casos, podrás impulsar campañas personales y comerciales en simultáneo. 
  2. Arranca por visibilizar lo que realmente estás haciendo. Si tu mayor fuerte son tus productos, lanza una primera campaña  comercial. Con el tiempo, tu nombre se hará conocido y podrás enfocarte en construir una imagen pública de tu persona. 

Cómo debo impulsar una marca comercial y una marca personal

Tanto las marcas personales como las comerciales pueden gestionarse a través de la web. De hecho, las campañas más eficientes, segmentadas y globalizadas, se llevan a cabo a través del mundo virtual.

Si eres un emprendedor o deseas organizar y escalar tu empresa ante un público nuevo, es necesario que te asesores con profesionales para construir tu página web, administrar  y gestionar un contenido,  construir formularios, crear pop ups, captar leads con newsletter y diseñar estrategias que involucren el uso de mensajería, redes profesionales les y colaborativas 

Algunas personas sienten miedo al momento de emprender su marca personal, como al momento de exponer su propia imagen física, a través de fotos o videos u otros recursos. Sin embargo, es necesario para transmitir valores, habilidades o emociones o la misión, visión y valores de una compañía o corporación.

Ciertamente, en la actualidad las marcas empresariales tienden a ser más estructuradas y cuentan con mayor inversión, basado en criterios técnicos y de usabilidad. Probablemente, se requiera de la contratación de un equipo especializado para ello.

Se ha demostrado que algunas redes sociales funcionan mejor que otras según el tipo de marca. Por ejemplo, en LinkedIn las marcas comerciales suelen tener mayor impacto y alcance, sin embargo en Facebook y a veces en Instagram, pareciera ser la marca personal la que se puede desarrollar con mayor comodidad y ofrece mejores resultados.

En fin, todo depende de ti, de tus intereses y de tus objetivos, así como de las estrategias de marketing y branding que emplees para darle mayor visibilidad a tu marca. 

 

I 7 errori comuni presenti nei siti web che ti fanno perdere clienti

Los 7 errores más comunes en un sitio web de pyme y cómo solucionarlos

Suscríbete a la newsletter

web responsive

¡Entra aquí y calcula el precio de tu web!

Our time: 6:57pm CET
solicita una auditoria web gratis nuvolab studio

Agenda tu sesión de consultoría web gratuita